Eine steigende Inflationsrate, schlechte Aussichten bei der Rente und die wirtschaftlichen Folgen der Coronapandemie: In Krisenzeiten wie diesen steigt die Nachfrage nach kompetenter Vermögensberatung.
Wer als Finanzberaterin oder Finanzberater diesen Trend langfristig für seine Akquise nutzen will, muss online am Ball bleiben. Mit ein paar Tipps ist das gar nicht so schwer.
Auf einschlägigen Online-Portalen präsent sein
Wer für seine Vermögensbildung einen Experten sucht, hat sich in der Vergangenheit oft auf Empfehlungen aus dem Familien- oder Freundeskreis verlassen. Diese persönlichen Tipps können für die Kunden gut funktionieren, allerdings haben Finanzberater auf diese Art von Empfehlung bestenfalls durch ihre gute Beratungsleistung indirekten Einfluss.
Digitale Bewertungsportale wie WhoFinance.de erweitern dagegen die Möglichkeiten zur Kundengewinnung ungemein: Hier haben Finanzexperten die Möglichkeit, sich und ihre Dienstleistung dauerhaft zu präsentieren. Gleichzeitig bewerten Kunden auf der unabhängigen Plattform die Beratungsdienstleistung ihrer Beraterin oder ihres Beraters. Jede Bewertung wird dabei vom Anbieter intern überprüft, das ganze Verfahren sorgt bei allen Beteiligten für mehr Transparenz.
Ein weiterer Vorteil für Finanzberater ist die regionale Sichtbarkeit, die ihnen die Plattform bietet. Potenzielle Klienten müssen auf der Startseite nur ihre Postleitzahl eingeben, und schon werden ihnen Finanzexperten in ihrer Region vorgestellt, mitsamt ihren Bewertungen.
Ein gutes Beispiel für die Funktionalität des Portals ist die WhoFinance-Seite der tecis Finanzdienstleistungen AG. Die tecis-Beraterinnen und -Berater kommen in der Gesamtbewertung auf 4,9 von 5 Sternen. Zu den Bewertungskriterien gehören unter anderem das Angebot, die Kommunikation sowie die Servicequalität der Berater. Insgesamt geben die Finanzexperten von tecis dabei eine gute Figur ab: Von insgesamt 707 Kunden haben 619 mit 5 Sternen eine Höchstbewertung für ihren tecis-Berater abgegeben (Stand Juli 2022).
Die eigene Website pflegen
Der eigene Auftritt im Netz ist heutzutage Pflicht. Das gilt für Finanzberater ebenso wie für alle anderen, die ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen wollen. Wer digital affin ist, kann mit etwas Know-how seine Seite selbst erstellen und pflegen, ohne einen Dienstleister dafür beschäftigen zu müssen.
Dabei ist allerdings wichtig, dass die Infos über die eigene Beratungsleistung möglichst SEO-konform sind. Das heißt: Wer mithilfe von Keyword-Analysen und anderen SEO-Tools seinen Internetauftritt optimiert, erhöht mittel- und langfristig seine Chancen auf bessere Sichtbarkeit im Netz. Auf diese Weise gelangt die Website auf die ersten Plätze der Suchmaschinenergebnisse von Finanzkunden, die nach Beratern suchen.
Allerdings braucht es einiges an Geduld, bis sich dieser Effekt einstellt – und gegebenenfalls einen Experten, der die Berater-Website mit professionellen SEO-Maßnahmen kontinuierlich optimiert.
Social-Media-Kanäle nutzen
Jedes Unternehmen muss heute in den sozialen Netzwerken präsent sein, um gerade junge Zielgruppen zu erreichen. Dienstleister im Finanzsektor machen da keine Ausnahme. Wer auf Facebook mit den geeigneten Finanzthemen auf sich aufmerksam macht, gewinnt bei der digitalaffinen Generation Z garantiert an Aufmerksamkeit. Zudem können Beraterinnen und Berater mit fachlich interessanten Beiträgen auf LinkedIn von sich reden machen.
Wer sich mit Bewegtbildern profilieren möchte, kann für den eigenen YouTube-Kanal Videos erstellen, die sich um aktuelle Themen wie die Inflation, Bitcoins oder nachhaltige Fonds drehen. Die Zuschauer nehmen dabei nicht nur den Informationsmehrwert mit, sondern registrieren auch die Kompetenz der YouTube-Finanzberater.
Selbst wer sich nicht unbedingt vor einer Kamera wiederfinden möchte, kann im Netz mit seinem Fachwissen glänzen – mithilfe eines Podcasts. Bereits jetzt gibt es zahlreiche Finanzdienstleister, die sich mit regelmäßig erscheinenden Hörbeiträgen über Aktien, Altersvorsorge, Fonds oder Immobilien bei potenziellen Kunden profilieren.
Die hier zur Verfügung gestellten Informationen sind keine Anlage- oder Finanzberatung. NEX24 gibt keine Kauf- und Verkaufsempfehlungen. Bitte betreiben Sie eigene Nachforschungen und suche professionellen finanziellen Rat bevor Sie eine Investmententscheidung treffen.
Auch interessant
– Scholz-Besuch –
Türkei und Deutschland wollen Handelsvolumen auf 50 Milliarden Dollar steigern
Bundeskanzler Olaf Scholz ist am Montag zu seinem ersten offiziellen Besuch seit seinem Amtsantritt in der Türkei eingetroffen.
Türkei und Deutschland wollen Handelsvolumen auf 50 Milliarden Dollar steigern
